張敏帶隊調(diào)研一公司鐵路市場經(jīng)營工作
5月31日，中鐵一局副總經(jīng)理張敏帶隊到一公司開展鐵路經(jīng)營工作專項調(diào)研。此次調(diào)研旨在破解鐵路市場開發(fā)難題，提升鐵路市場份額與經(jīng)營質(zhì)效。中鐵一局華南指揮部指揮長劉江濤，一公司黨委書記、董事韓勝參加會議。
張敏在聽取各方匯報后，對一公司鐵路市場經(jīng)營工作提出三個方面要求：一是統(tǒng)一思想作風(fēng)，強(qiáng)化自我提升。全員要樹立“干就干最好、爭就爭第一”的目標(biāo)，正視行業(yè)共性困難，依托自身地域、資源優(yōu)勢攻堅克難；二是攻堅鐵路主業(yè)，做實客戶經(jīng)營。成立專項工作專班，實行領(lǐng)導(dǎo)包保制，配齊人員與資源，專職攻堅鐵路重點(diǎn)項目；三是明確鐵路市場攻堅策略。堅持逢標(biāo)必爭、大標(biāo)優(yōu)先，主攻鐵路、地鐵等大體量項目，優(yōu)先搶占土建核心業(yè)務(wù)。華南指揮部與一公司聯(lián)動作戰(zhàn)，打通信息壁壘、形成營銷合力。
劉江濤結(jié)合一公司鐵路市場經(jīng)營工作分別從健全工作機(jī)制，規(guī)范日常管理；完善客戶管理，分層開展對接；強(qiáng)化經(jīng)營管理，補(bǔ)齊能力短板；創(chuàng)新合作與營銷模式；借力技術(shù)賦能營銷；轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升行動節(jié)奏等方面提出指導(dǎo)性意見。
韓勝深入分析了一公司鐵路市場經(jīng)營工作情況，從轉(zhuǎn)變思想認(rèn)知，破除畏難情緒；深耕核心客戶，做實客戶網(wǎng)格化管理；緊盯重點(diǎn)項目，實行專班專項推進(jìn)；優(yōu)化經(jīng)營體系，強(qiáng)化人才隊伍建設(shè)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，打造標(biāo)桿示范項目等方面提出了具體工作要求。
會上，一公司分管營銷領(lǐng)導(dǎo)、鐵路市場分管領(lǐng)導(dǎo)、指揮長、市場部分別對2026年鐵路市場的客戶維護(hù)情況、重點(diǎn)跟蹤項目情況、下一步營銷思路等方面作匯報。中鐵一局華南地區(qū)指揮部廣東鐵路公路領(lǐng)域組負(fù)責(zé)人，剖析一公司鐵路業(yè)務(wù)現(xiàn)存短板，明確后續(xù)工作方向及工作要求。
中鐵一局華南地區(qū)指揮部，一公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人員參會。
會議現(xiàn)場