中鐵一局四公司召開營銷半年工作會
8月9日下午，中鐵一局四公司召開營銷工作專題會，集中宣貫落實中鐵一局年中工作會議精神，全面分析企業(yè)當(dāng)前面臨的形勢和存在的問題，進一步明確2026年下半年營銷工作的目標(biāo)任務(wù)。公司黨委書記、董事白鵬程，總經(jīng)理童燕良參加會議，會議由公司工會主席、副總經(jīng)理紀(jì)彥飛主持。
白鵬程圍繞營銷工作的方向、營銷工作的方法、營銷工作的考核、營銷工作亟待解決的問題等方面提出要求。一是要聚焦主責(zé)主業(yè)，緊盯政策導(dǎo)向。各區(qū)域要精準(zhǔn)研判市場趨勢，在持續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，持續(xù)開拓礦山礦業(yè)、輸油輸氣管網(wǎng)、空氣壓縮儲能、水利水電等新興領(lǐng)域，全面拓寬信息獲取渠道，建立分層分類的信息臺賬。二是要優(yōu)化營銷方法，構(gòu)建全員聯(lián)動經(jīng)營格局。全面梳理營銷資源，搭建常態(tài)化高層對接溝通機制，明確“項目經(jīng)理一手抓生產(chǎn)、一手抓營銷”的雙重職責(zé)，打通從現(xiàn)場出業(yè)績、以業(yè)績換市場的正向循環(huán)通道。三是要剛性執(zhí)行營銷考核，充分釋放激勵導(dǎo)向作用。嚴(yán)格對照《區(qū)域營銷工作績效考核》《滾動營銷考核兌現(xiàn)辦法》開展雙向考核，做到達標(biāo)即兌、超額重獎，讓一線營銷人員的付出及時得到實打?qū)嵉幕貓蟆Ｋ氖且獜娀乇Ｕ希a齊營銷短板。持續(xù)優(yōu)化營銷隊伍年齡與專業(yè)結(jié)構(gòu)，推動薪酬分配向一線傾斜，足額保障營銷專項經(jīng)費投入，補強投標(biāo)策劃、方案編制、商務(wù)報價等核心能力，為市場攻堅筑牢堅實支撐。
童燕良結(jié)合各區(qū)域上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)與典型實戰(zhàn)案例，對下半年營銷攻堅工作提出四點要求。一是要傳承優(yōu)秀文化，筑牢長期經(jīng)營的思想根基。深度傳承優(yōu)秀營銷文化與成熟經(jīng)營經(jīng)驗，摒棄短期突擊心態(tài)，引導(dǎo)全員樹立“沉下身子、扎下根子”的長期經(jīng)營理念。二是要攻堅薄弱區(qū)域，補齊市場布局的短板。針對經(jīng)營指標(biāo)完成率偏低的區(qū)域，要立即啟動全面復(fù)盤工作，從市場定位、資源配置、團隊能力等維度剖析問題根源，找準(zhǔn)突破口，謀劃區(qū)域長期經(jīng)營的清晰路徑。三是要提振經(jīng)營信心，激活攻堅克難的內(nèi)生動力。要牢固樹立“信心比黃金重要”的核心認(rèn)知，主動挖掘自身優(yōu)勢、對標(biāo)行業(yè)先進，在重大項目攻堅中敢拼敢搶，以充足的信心破解市場壁壘，推動更多重點項目順利落地。四是要深化滾動經(jīng)營，夯實以干促攬的良性循環(huán)。各在建項目經(jīng)理要充分發(fā)揮主觀能動性，在優(yōu)質(zhì)高效完成項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，主動對接屬地政府和業(yè)主單位，把滾動經(jīng)營的要求真正落到每一個項目的全周期管理中。
公司區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管的市場板塊與包保責(zé)任，對下一階段的重點項目推進、資源協(xié)同聯(lián)動、投標(biāo)品質(zhì)提升等工作進行了逐項安排部署。各區(qū)域指揮部、分公司、集群項目負(fù)責(zé)人圍繞屬地市場最新政策動向、下半年重點跟蹤項目清單、當(dāng)前經(jīng)營推進中的難點堵點逐一匯報，結(jié)合自身需要提出了針對性的建議。
本次會議統(tǒng)一了全公司的經(jīng)營攻堅思想，明確了下半年營銷工作的時間表、路線圖與責(zé)任狀。
